"馬術(shù)節(jié)"實(shí)際上是一個(gè)廣泛的概念，世界各國、各地歷來舉辦馬術(shù)節(jié)的時(shí)間、周期、內(nèi)容都各有特色而不盡相同，就連具體的活動(dòng)名稱表述上也千差萬別。唯一的共同點(diǎn)：它們都是商業(yè)的盛宴。

在愛馬人朋友圈里，2020安平中國馬術(shù)節(jié)熱度猶在，舉辦期間，在安平縣總體拉動(dòng)的消費(fèi)達(dá)到1.15億元，現(xiàn)場(chǎng)簽訂的招商引資項(xiàng)目合計(jì)70.5億元（數(shù)據(jù)來源：《馬術(shù)》雜志），作為中國馬術(shù)節(jié)歷史上規(guī)模最大、項(xiàng)目最多的一屆，無論從數(shù)量和質(zhì)量上，誠然，溫暖了這個(gè)因疫情而全球衰退的寒冬。

中國馬業(yè)發(fā)展尚在起步階段，而放眼西方各成熟經(jīng)濟(jì)體中，與河北安平相似的“崛起于小城的馬術(shù)勝地”歷史都超過百年，規(guī)模更加巨大，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更加顯著：如法國楓丹白露、美國肯塔基列克星敦和邁阿密棕櫚灘、德國瓦倫多夫和亞琛，英國紐馬克特，以及阿根廷皮拉爾。

這些馬術(shù)城市不僅聚合了高水平競(jìng)技人馬，更生長(zhǎng)出了龐大而穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)工種和商業(yè)業(yè)態(tài)，在金字塔頂端引導(dǎo)著一個(gè)國家的馬產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)與持續(xù)發(fā)展。

一個(gè)小小的馬術(shù)節(jié)，如何可以變成一座城市的外交名片？如何足以支撐一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展？如何能夠推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前躍進(jìn)？

一、“專業(yè)人做專業(yè)事”才是真正的捷徑

馬術(shù)節(jié)的構(gòu)想、籌備、組織與完成，實(shí)際上要從一張圖紙開始，包含用地查勘、規(guī)劃、報(bào)批、設(shè)計(jì)、建設(shè)，而在以上階段中，都需要圍繞最終使用需求和呈現(xiàn)效果來討論。這有多難呢？相比任何一個(gè)只涉及到人員與器械的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所或體育小鎮(zhèn)的規(guī)劃，馬術(shù)節(jié)落地的一切考量都必須首先考慮馬匹的健康、數(shù)量、用途、道路、活動(dòng)區(qū)域、進(jìn)出動(dòng)線、水源、飼養(yǎng)、醫(yī)療等等方面，以及專業(yè)且合理的配套人員與預(yù)留空間。

在此之上，前期設(shè)計(jì)也必須考慮到經(jīng)濟(jì)成本。與許多戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，諸如滑雪、沖浪等相似的是，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)存在非人類控制的風(fēng)險(xiǎn)不確定性，因此同一時(shí)段內(nèi)，一個(gè)活動(dòng)區(qū)域有密度上限。它在專業(yè)上，與運(yùn)動(dòng)員福利（運(yùn)動(dòng)員概念也包含運(yùn)動(dòng)馬）密切相關(guān)；而在商業(yè)上，與空間盈利率密切相關(guān)。換言之，建設(shè)者在鋪設(shè)專業(yè)訓(xùn)練與比賽場(chǎng)所上消耗的硬件成本，短期內(nèi)很難從投入使用后的坪效收入中找平。如果項(xiàng)目在論證階段不夠?qū)�業(yè)，后期使用中發(fā)現(xiàn)需要推倒部分重來，那么投入回報(bào)比會(huì)更令人沮喪。

二、“東風(fēng)”不吹沒有準(zhǔn)備的團(tuán)隊(duì)

馬術(shù)節(jié)上呈現(xiàn)的內(nèi)容之豐富、競(jìng)技種類之繁多，可帶動(dòng)一方小城在短時(shí)間內(nèi)突破千萬來往客流。自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境和高速迭代的產(chǎn)品制造能力造就了我國消費(fèi)者強(qiáng)有力的商品與服務(wù)鑒別能力，要讓這每日來往的幾萬客人拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，遠(yuǎn)比新聞稿中”成功開幕”、“圓滿落幕“ 要難得多。

安平縣的成功來源于其提早布局，堅(jiān)定理念，請(qǐng)對(duì)了專業(yè)的人，堅(jiān)持做專業(yè)的事。當(dāng)中國馬術(shù)節(jié)最終落地安平，安平團(tuán)隊(duì)（和其合作團(tuán)隊(duì)們）是早就準(zhǔn)備好了的。當(dāng)”安平“這個(gè)名字出現(xiàn)在大眾視野，它已經(jīng)摩拳擦掌了好幾年。

三、圈外人要跳進(jìn)來，圈里人要跳出去

隔行如隔山，行業(yè)洞察和管理能力是所有經(jīng)營主體的百年課題，無論是商業(yè)論證階段，還是后期執(zhí)行階段。雖然商學(xué)院以培養(yǎng)管理人才為目標(biāo)，向各行各業(yè)輸送著大量的管理通識(shí)型人才，但頂級(jí)房地產(chǎn)管理層就是無法管理一個(gè)小型馬術(shù)俱樂部。這是由于馬產(chǎn)業(yè)自身構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜，由于馬匹是運(yùn)轉(zhuǎn)一切的核心，馬產(chǎn)業(yè)的打開方式與人們的生活工作常識(shí)相去較遠(yuǎn)，有一定的認(rèn)知和學(xué)習(xí)門檻。相應(yīng)地，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的馬房經(jīng)理，面對(duì)潛在投資人，也無法給出客觀全面的俱樂部解決方案，這是因?yàn)轳R房經(jīng)理低頭做事，極少關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境或關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的政策動(dòng)向，與投資人的溝通對(duì)話很難同頻。

四、項(xiàng)目啟動(dòng)不是終點(diǎn)，只是百里跬步之始

體育從業(yè)者都知道，中國的賽事遍地開花，大小體育項(xiàng)目皆有自己的賽事與活動(dòng)，忙忙碌碌，年復(fù)一年。但馬行業(yè)的存在方式更加特別：沒有一個(gè)從業(yè)工種不是與馬匹直接相關(guān)，并且馬匹所連結(jié)的不僅也絕不止是一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)——農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、設(shè)備制造、生物科技、運(yùn)輸、進(jìn)出口貿(mào)易、休閑娛樂、地產(chǎn)、服裝、金融、外交……它的想象空間無限大。如何挖掘這些領(lǐng)域？如何在一個(gè)小小馬術(shù)節(jié)上呈現(xiàn)這些想象空間？尤其在中國，如何拓寬人們對(duì)馬的認(rèn)知，真正把消費(fèi)意愿引導(dǎo)過來，讓駐足者感受到馬產(chǎn)業(yè)龐大的未來和眼前的魅力？運(yùn)營為輻，管理為軸。